در بازار پرشتاب املاک دبی، معاملات املاک آفپلن (پیشفروش) به طور پیوسته از معاملات ثانویه پیشی گرفتهاند. تنها در ماه فوریه ۲۰۲۵، حجم فروش در این بخش حدود ۳۰.۴ درصد نسبت به سال گذشته افزایش یافت؛ رکوردی که نشاندهنده رشد پیوسته و اعتماد روبهافزایش سرمایهگذاران به پروژههای در حال ساخت است. با راهاندازی پروژههای جدیدی مانند تیلال الغاف (Tilal Al Ghaf)، چری وودز (Cherrywoods) و عربین رنچز ۳، سرمایهگذاران بیشتری به سمت توسعه پرتفوی خود در بازار آف پلن جذب شدهاند. اما در میان این فرصتها، یک نکته کلیدی وجود دارد: موفقیت در آفپلن نیازمند دید بلندمدت و صبر سرمایهگذار است.
یکی از اشتباهات رایج سرمایهگذاران، تلاش برای فروش ملک تنها چند ماه پس از پرداخت اولیه است. برخی افراد تصور میکنند که میتوانند پس از گذشت ۶ ماه، با سود قابلتوجهی ملک خود را بفروشند؛ طرز تفکری که گاهی از سوی مشاوران غیرحرفهای تشویق میشود. اما واقعیت این است که بازار آفپلن، ساختاری مبتنی بر بازگشت تدریجی سرمایه (ROI) دارد، نه سود لحظهای. تجربه نشان میدهد که ارزش ملک از زمان پیشفروش تا زمان تحویل ممکن است بین ۱۰ تا ۳۰ درصد افزایش یابد؛ اما این امر معمولا در زمان تکمیل پروژه اتفاق میافتد، نه در مراحل اولیه پرداخت.
برای آنکه فروش ملک با سود همراه باشد، سرمایهگذار باید دست کم ۷۰ درصد از اقساط ملک را پرداخت کرده باشد. بهترین زمان برای فروش، نزدیک به زمان تحویل نهایی ملک است؛ زیرا در این مرحله، هم زیرساختها قابل مشاهدهاند و هم تقاضا برای سکونت در ملک بهصورت ملموس افزایش مییابد.
پیش از سرمایهگذاری چند میلیون درهمی، ضروری است که در مورد پروژه، توسعهدهنده، منطقه و سوابق پروژههای مشابه تحقیق کنید. این اطلاعات، پایهای محکم برای مذاکرات شما با مشاوران املاک فراهم میکند. مشاوری که فقط به معاملات گرانقیمت اشاره میکند و دادههای بازار را پنهان میسازد، نمیتواند شریک مطمئنی برای سرمایهگذاری باشد.
یافتن پروژهای با شرایط پرداخت منعطف (مثلا پرداخت ۵۰-۶۰ درصد در زمان ساخت و باقیمانده پس از تحویل) میتواند به حداکثر شدن بازده کمک کند. با این حال باید از توانایی مالی خود برای تکمیل پرداختها در بازه ۲ تا ۴ ساله اطمینان داشته باشید، زیرا بسیاری از توسعهدهندگان، اجازه فروش ملک را پیش از پرداخت نیمی از مبلغ نمیدهند. همچنین بررسی امکانات اطراف پروژه، مانند مراکز خرید، مدارس، درمانگاهها و دسترسی جادهای نیز تعیینکننده است. مناطقی که زیرساخت آنها در حال توسعه است، آیندهی روشنی برای رشد سرمایه دارند.
پروژه Tilal Al Ghaf نمونهای درخشان از موفقیت سرمایهگذاران صبور است. این پروژه پس از وقفهای در دوران کووید، دوباره با قدرت وارد بازار شد. اکنون، تحویل واحدها آغاز شده، مدارس در منطقه فعالاند، اجاره ملک در جریان است و توسعه شبکه جادهای در حال پیشرفت است. کسانی که در مراحل اولیه وارد این پروژه شدند، اکنون در موقعیت ممتازی برای اجاره یا فروش مجدد قرار دارند.
خرید ملک آف پلن در دبی میتواند بازده فوقالعادهای برای سرمایهگذاران فراهم کند، اما مشروط به دریافت مشاوره حرفهای، تحقیق مستقل و داشتن دید بلندمدت. حتی در بازار پرسرعتی مانند دبی، هیچ مسیر میانبری برای موفقیت مالی وجود ندارد. موفقترین سرمایهگذاران، کسانی هستند که با آگاهی و آرامش، در مسیر ساخت آیندهای سودآور گام برمیدارند.
