fe 5 نکته ساده برای موفقیت در صنعت بی ثبات و متغیر مشاوراملاک
2.9k

5 نکته ساده برای موفقیت در صنعت بی ثبات و متغیر مشاوراملاک

Follow these five simple tips to achieve success in a real-estate business or startup and stay ahead of your competitors.

مشاوراملاک در امارات متحده عربی برای کشور معامله ای کامل محسوب می شود. اساس و بنیان کل کشور به بهترین شکل ممکن در برخی از توسعه های فوق العاده و شاهکار مشاوراملاک منعکس می شود.باتوجه به برخی از شاهکارهای نمادین جهانی امارات متحده عربی، قطعاً حکایت حرکت سریع با پشتکار و ذکاوتی استثنایی از فقر به ثروت امارات که در تبدیل و تحول بیابانی بی آب و علف به یک کلان شهر اثربخش بوده را برای ما بازگو می کند.

بنابراین، صدها هزار کارگزار جدید مشاوراملاک سالانه کار خود را آغاز می کنند و انتظار دارند با کمک به مردم در خرید و فروش منازل خود به درآمد بالایی برسند.

همین توقع درآمد بالا بدون تلاش و سختی زیاد کشیدن است که برخی از آنها را با مشکل روبرو کرده. بله، در حوزه مشاوراملاک می توانید به سود بالایی برسید اما متوسط درآمد یک کارگزار مشاوراملاک طی چند سال گذشته در حدود 44,000 دلار ثابت مانده است.

Follow these five simple tips to achieve success in a real-estate business or startup and stay ahead of your competitors.

از این 44,000 دلار؛ هزینه دریافت و حفظ مجوز کار، خطا و حذف پوشش بیمه ای و بازاریابی و تبلیغات برای ساخت شغل کسر می شود.در دو سال اول فعالیت کارگزار احتمال شکست در این صنعت بسیار بالاست. دو سال اول زمانیست که کارگزار متوجه می شود تجارتی که از دوستان و خانواده انتظارش را داشت به آن اندازه که به آن نیاز است، نیست. برهمین اساس، قبل از ورود و تصمیم به انتخاب شغلی در حوزه مشاوراملاک لازم است به نکاتی توجه شود که در ادامه به ترتیب شرح داده می شود:

  1. شغلی تمام وقت است که در آن جایی برای تعلل و مسامحه نیست!

بله، درست است که کارگزارانی به شکل پاره وقت نیز فعالیت می کنند و می توانند معاملاتی را هنگامیکه سرکار نیستید، نهایی کنند. یک موضوع کاملاً واضح و شفاف است، برخوردی خونسردانه همراه با روزهایی طولانی که نشان از مسامحه دارند، قطعاً کارساز نخواهند بود. باوجوداین، اگر جدول زمانبندی فعالیت شما مثل سایر مشتریانتان باشد، دراینصورت ارتباط برقرار کردن با آنها و به تبع ارایه خدمات مورد نظر آنها دشوار خواهد بود. آنها روزهای تعطیلتان را می خواهند، پس آماده کار کردن در هفت روز هفته باشید. درنتیجه، اگر واقعاً فردی بدنبال تثبیت وظیفه شغلی و شیوه زندگی مناسب از این حرفه یعنی مشاوراملاک باشید، باید درحالت آماده-باش کامل بسَر ببرید. اگر بگوییم که ماندن در حالت آماده-باش کامل به معنای داشتن شغلی تمام وقت است و کسی که در این حوزه ورود کند در نمایش مهارت ها و توانایی های خود باید سماجت و قدرت از خود نشان دهد تا در بازار بسیار رقابتی که در آن همه بدنبال موارد یکسانی هستند، دوام بیاورد، اغراق نکرده ایم.

  1. شما ارتشی تک نفره هستید!

اگرچه لازم است با واسطه ای که از مجوز شما پشتیبانی می کند همکاری داشته باشید، اما درواقع شما برای خودتان کار می کنید. این بدان معناست که برای اجتناب از بروز هرگونه مشکل با مقامات مسئول نظم و انتظامات کشوری خود و غیره، ملزم به رعایت قوانین و پرداخت مالیات می باشید.

درهمین راستا، می توانید واسطه ای را انتخاب کنید که تمایل به آموزش و ارایه راه حل هایی از طریق وظایف دفتری به شما را داشته باشد، اما اگر خود بسرعت اطلاعات لازم را بدست نیاورید در این مسیر موفق نمی شوید. لذا ضروری است که فرد از همان ابتدای شروع به کار و زمانیکه درتلاش است با اطلاعات در این قضیه باموفقیت به نتیجه برسد، بداند که “یک ارتش تک نفره است”.

  1. قطعاً درآمد شبیه به حالت سواری در “رولِر کوستِر” (حالت جهش احساسات از اوجی به اوج دیگر) است!

آن رقم 44,000 دلاری درمورد کارگزار مبتدی صدق نمی کند. برای همین، حتی اگر موفق شوید همان سال اول به آن درجه ای که باید برسید، نایل شود، رقم مزبور حتی به 3,600 دلار در ماه هم نخواهد رسید. احتمال دست یافتن به این مبلغ از درآمد وجود دارد اما در ابتدا بیشتر شبیه به موقعیتی می شود که در آن تنها یک فصل سه ماهه از سال را پر مشغله خواهید بود و بقیه سال بصورتی جَسته-گریخته کار پیش خواهد آمد. بله، کاملاً صحیح است. با داشتن شغلی در حوزه مشاوراملاک، شخص نمی تواند چنین انتظار داشته باشد که در آنفرد شغل ثابت و روتین مانندی داردو در آخر ماه مطمئن است مبلغ مشخصی به حساب بانکی او واریز شده و درنهایت بر مبنای همین حقوق تمام زندگی خود را برنامه ریزی و شکل دهد. خُب، به بیانی ساده تر، مقوله “مشاوراملاک” دقیقاً برعکس است. در تجارت مشاوراملاک، اگر معامله ای را در یک ماه به اتمام برسانید و حق کمسیون مناسبی از آن بدست آورید، باید با این طرز فکر که ممکن است ماه دیگر یا گاهی اوقات دو ماه بعدی موفق به کسب چنین درآمدی نشوید، آن را کنار و ذخیره نمایید. درآمد شما کلاً به انعقاد معامله بستگی دارد. اگر موفق به انعقاد معامله ای نشوید، موفق به کسب درآمد نیز نمی شوید. پس نتیجه می گیریم که به نوعی سواری در “رولِر کوستِر” است، اینطور نیست؟!

  1. واسطه شما مربی شما نیست. او تنها یک تسهیل کننده است.

مطمئناً، واسطه شما ضمن آرزوی بهترینها، موفقیت را برای شما می خواهد. اما هزینه هایی که یک دلال با اضافه کردن شما به عنوان یک کارگزار متحمل می شود، پایین است. آنها از قبل دفتر و بالاسری دارند و دادن یک کیوبیک (دفتر بسیار کوچک پارتیشن بندی شده مکعبی شکل} در یک گوشه چندان هزینه ای در بر ندارد و برای همین روی شما شرط بندی می کنند.

برخلاف دیگر صنایع، رشته ها و حرفه ها، واسطه شما مدیر تیم یا ناظر شما نیست. وی چنین تعهدی ندارد. قطعاً هیچگونه آموزش یا فرصتی برای بهبود به شما نمی دهد ضمن اینکه هیچگونه تسهیلات یا فرصت دیگری نیز برای شما فراهم نمی سازد. هدف او فقط کار است. تنها و تنها تجارت. برای اینکه جزئی از آن صنعت شدن این را به او آموخته که فقط و فقط لحظه مهم است. اگر در آن کسری از زمان در اقناع مشتری بالقوه موفق شوید و در نهایت معامله را منعقد سازید، تا دو ماه آینده در شرایط مناسبی قرار می گیرید و اگر چنین نشود دراینصورت این تنها شما هستید که ضرر کرده اید چراکه لزوماً واسطه مجبور نیست هر لحظه متحمل خسارت شود.

بهرحال، باتوجه به توضیح فوق اگر موفق شوید به موقعیت “تاپ پرودوسِر” (فردی با خروجی بالا) نایل شوید، دراینصورت امکان مذاکره با واسطه خود درمورد حق کمسیون بیشتر و مزایای دیگر را پیدا خواهید کرد. اما تا آن زمان، مجبورید تنها به خود تکیه کنید-و بهتر است مثمرثمر باشید و الا آن کیوبیک یا مکعب کوچک به شخص دیگری واگذار می شود.

  1. اگر به ارایه خدمات و چنین کاری واقعاً علاقمند هستید، حتماً موفق می شوید!

اگر به منازل، نشان دادن آنها، فروش و فرایند معاملات و همچنین کمک به مردم در خرید و فروش علاقه دارید، احتمالاً موفق می شوید و باگذشت زمان پول زیادی بدست می آورید. فقط با دیدگاهی واقع بینانه درمورد انتظار درآمد وارد شوید. خُب، مجبوریم بگوییم که این تنها راه مناسب و احتمالاً نتیجه بخش در انتخاب هرچیز است. از مشاوراملاک گرفته تا هرآنچه حدسش را بزنید، فرد نیاز دارد که با اخلاص و اشتیاق تمام به کارش علاقه داشته باشد و درخلال کار خود نفس کشیده، زندگی کند. اگر قادر به چنین کاری باشد، دیر یا زود، قطعاً در تحقق خواسته های خود موفق شده، دست به کار بزرگی در زندگی خود خواهید زد. بنابراین، همانطور که قانون جاذبه می گوید، شخص هرآنچه را که روی آن متمرکز شود به خود جذب می کند. بدین ترتیب، اگر روی هرآنچه مثبت و خوب باشد، متمرکز شوید؛ حتماً به آنها می رسید. پس، با تمرکز کامل مصرانه تلاش کرده به کار خود ادامه دهید!

ثبت نام

6 + 2 =
error: Content is protected !!