قال السيد/ سعيد القطامي – الرئيس التنفيذي لأكبر وأشهر شركات التطوير العقاري “ديار العقارية” في الإمارات أن المستثمرين الذين يفشلون في صفقات تبدو جيدة لدرجة يصعب تصديقها يتحملون مسؤولية عدم أداء واجباتهم بشكل صحيح. خطط ممتدة للغاية والخصومات وضمانات المدخرات الآمنة هي من بين عروض المطورين في دبي والذين يستغلونها لجذب العملاء لشراء عقار داخل الإمارة وسط ظروف السوق الحالية المتدنية والتي استمرت منذ إنخفاض أسعار النفط في عام 2014.
ومع وجود مجموعة كبيرة من العقارات المعروضة بأسعار مخفضة ليس فقط في مناسبات مثل معرض سيتي سكيب، يصر سعيد القطام على ضرورة أن يكون المستهلكون حكيمين ويدرسون سجل المطور.
وقد سلط مزيداً من الضوء على خطورة هذا الوضع قائلاً: “انظر! اليوم عليك أن تضع قدميك على الأرض وأن تكون واقعيًا بشأن كل شيء” وأول شيء هو: هل هذا موثوق وهل يمكن أن يحدث؟ هل تريد أن تعطي أموالك لشخص ما”. و”إذا كان أحدهم سيُظهر لي نجاحًا مذهلًا أو صورًا رائعة أو خطط سداد سهلة أو خصم بقيمة 1.7 مليون درهم إماراتي أو لا أعرف أي نوع آخر من الحيل،في النهاية لن اسلمه شيئاً،(ثم) أنا لا ألوم هذا المطور أنا ألوم المستثمر الذي اشتراها “.
وكل هذه التصريحات التي أدلى بها القطامي كانت في إشارة سُئل فيها عن عرض “أسعار مخفضة” عرضت على المشترين فرصة “للتوفير” بقيمة 1.7 مليون درهم في عقار من ثلاث غرف نوم..أضاف قائلا: أن الخصومات المبالغ فيها أو وعود المدخرات تعني فقط أن العقار “مبالغ فيه” وهذه هي الحيل التسويق التي يفعلونها”.
وفي تكتيك أخر قدم أحدهم مدخرات بقيمة 400.000 درهم على الاستوديو – أدى إلى انخفاض السعر من حوالي 1.33 مليون درهم إلى 850.000 درهم إماراتي. وقدم آخر خيار دفع 80 % لخمس سنوات بعد التسليم بجانب خصم رسوم الخدمة لخمس سنوات.
موثوقية الصفقة والموقع المناسب:
وعندما سئل عما إذا كانت الحيل وخطط الدفع “غير القابلة للتصديق” هي السبل الوحيدة التي قد يحددها المطورين للتنافس في ظل المناخ الاقتصادي الكلي الحالي والظروف الصعبة، قال: “أعتقد أنه في التوقيت، نعم!..وهذا هو السبب في أن المطورين سيخرجون بمنتجات مختلفة بعد خمس سنوات أو أربع سنوات بعد التسليم،أو حتى ثماني أو ست سنوات،لذلك سترى الكثير من هذه الأشياء فقط لتسهيل دفع منتجاتها..وشدد على ضرورة أن يكون المستثمرون “متعلمون ومدركون جيداً”،وعبر قائلاً أيضاً:”الموثوقية أولاً،والموقع أيضًا مهم جدًا،وكذلك الجودة التي يقدّمها مطورو البرامج”.
“إذا كنت ترى أن شخصًا ما قد قام (سابقًا) بتسليم مشروع رديء جدًا، فلماذا تريد الذهاب إليه؟ لذا يحتاج المستثمرون إلى أداء واجباتهم والذهاب إلى المطورين الموثوقين ووضع أموالهم هناك “.
“لا تأتي غداً وتقول..لا أنا خدعت بهذا”. لا تفعل هذا،بل اسأل نفسك هل توجد بنية تحتية هناك؟ هل توجد كل الأشياء التي تجعلني أعيش بطريقة صحيحة وسهلة؟ هل سأقود 30 دقيقة للوصول إلى السوبر ماركت؟ ”
وأشار السيد القطامي إلى أن هذا الانخفاض في المبيعات ليس خبراً من هذا السوق.
وقال: “بالتأكيد، كانت المبيعات تحديًا ليس فقط هذا العام 2018،لكنني أعتقد من النصف الثاني من عام 2016”. لكن شركة “ديار” مختلفة لأننا لا نملك الكثير من المنتجات.على سبيل المثال،يتم بيع ما بين 88٪ إلى 90٪ من مشروع “ميدتاون”،لذلك لا يمكنني حقاً أن أطالب فريق المبيعات الخاص بي بالمزيد.”
وأضاف السيد/ عصام حسن صالح – المدير التنفيذي لتطوير الأعمال والمبيعات في عقارات جميرا للجولف: “بما أن الأسعار والعروض التنافسية هي استجابة لظروف السوق،فهي عنصر واحد فقط في عملية التقييم”.
وقال”هناك أيضا عناصر أخرى مثل التسليم في الوقت المحدد ومثل الجودة،مضيفاً أنه يجب على المطورين التنافس على “مصلحة المشتري”.
وأضاف صالح الى أنه على الرغم من الظروف الصعبة إلا انه يشعر بإيجابية تجاه حالة سوق العقارات في دبي بسبب الجهود المستمرة التي تبذلها دائرة الأراضي والأملاك في دبي من أجل الحفاظ على هذا السوق العقاري في أفضل شكل يمكن أن يكون عليه”.
وفي وقت سابق من هذا الأسبوع قام السيد/ مروان أحمد بن غليطة – الرئيس التنفيذي لهيئة التنظيم العقاري (RERA) – الذراع التنظيمية لدائرة الأراضي والأملاك في دبي – بتحذير المطورين من “الوفاء بما وعدوا به والحفاظ على الثقة التي بنوها في السوق”.
وعندما سئل عن ذلك قال: “نحن نشعر بتفاؤل كبير ونشعر أن السوق يسير على ما يرام وواثقون من سوق العقارات في دبي ونشعر أن كل شيء على ما يرام..وأضاف أن “التقييم الصحيح للمواقع والمشاريع” التابع لدائرة الأراضي ساعد على بث الثقة بين كل من المشترين والمطورين.وأوضح “وإنهم لا يصدرون أي شي قبل أن يتم التحقق من ذلك بدقة،وهذا يعطي ثقة للسوق وضمانه للمستخدمين النهائيين” و”إنه عمل محترف للغاية ويصب في مصلحة السوق.”
وأضاف القطامي أنه في حين أن المنافسة “مكثفة” يجب على المطورين أن يقبلوا “أنها ستكون مكثفة على الدوام،وعندما يكون لديك العديد من اللاعبين في أي سوق،ستكون هناك منافسة بالتأكيد.”
ونحن نحث قراء مدونة dxboffplan.com على قراءة هذا المقال للحصول على صورة أوضح لصناعة العقارات في الإمارات العربية المتحدة. وأنت تعرف ما يجب عليك فعله إذا كنت تفكر في الاستمرار وتجنب الانفاق في الاستثمار العقاري في الإمارات وكيف ستنجح فيه،واحصل على جميع التفاصيل هنا على موقعنا.
